红木品牌直播是否“水土不服”?

更新时间:2020-03-27

       前不久,某家具有限公司举行了“让利1个亿”的直播厂购节活动。这个活动在业界引起了强烈反响。疫情发生以来,线上直播在大家居行业格外火,但是,从东阳到中山等红木产区,敢于尝试直播的红木企业只有几家。

       有的企业对直播的效果比较担心,一直在观望;有的企业觉得,作为红木品牌,这样“大甩卖”一样的直播有点“掉价”,影响品牌形象;有的企业,觉得厂购与经销商渠道有冲突。那么,红木家具企业的线上直播到底可不可行?

       红木企业试水直播营销

       如果说,2020年被看做家居行业直播元年,那么,2020年也可以视为红木家具行业试水直播等新零售营销模式的元年。

       这次“疫情”的影响是全国性的,必然产生新的商业现象,新的消费模式。红木行业应该冷静看待直播营销。直播这种形式其实一直都存在,只不过以前是通过电视台、电台等媒体资源集中的平台,现在则是通过互联网这个平台触及消费者。“我们将这个活动看作拉近与消费之间的一种方式,让红木家具贴近消费者,不存在掉不掉价之说。直播于红木企业而言是一种新兴尝试,面对新媒体、新模式,传统行业要放低身段,鼓起勇气,敢于尝试,从幕后走到台前。”

       厂购直播与经销商利益如何平衡?

       说到红木家具直播,作为消费者更关注直播的产品和价格。任何销售决策,背后都有大数据的支撑,否则可能会寸步难行。无论是厂家还是经销商,没有消费者,就没有消费,产品也就没有流转,鉴于此,帮助经销商挖掘客户,引导线下成交,直接产生价值是当务之急,这场直播活动就在这样的背景下产生了。

       生意的本质某种程度上是流量的买卖,通过线上导流的方式,将消费者带到专卖店体验和消费,支持经销商不能只是价格和产品支持,更是要将消费者带给经销商,企业从供应商到服务商的转变。

       红木企业如何布局新零售

       通过“直播厂购节”感受到,红木家具行业在互联网+有巨大挖掘空间,线上引流和线下体验的互动,线下获客对线下获客的替代,或将成为红木家具企业创新突破的又一途径。但任何新的尝试和模式必然毁誉参半,相信一种模式要行业从怀疑到接受,都需要时间和不断的有人去做这个事情。

       全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华也表示,直播作为一种新模式,红木企业也不能急于就成,这种线上营销模式更多的是培育市场、培养客户,链接线下形成互动,从而补充新的销售渠道。

红木家具行业布局新零售,已在业内渐成共识

       红木家具行业布局线上渠道,建立适合自己的新零售模式,已经在业内逐渐形成共识。可以预见,后疫情时代,新零售将成为红木行业未来的发展机会。如何把握机遇,就看红木企业当下的选择和准备了。

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(来源:品牌红木网  张星∕文)

 
 

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